Suite aux réflexions menées par Prahalad, la stratégie Bottom of Pyramid est désormais reconnue comme une véritable aubaine. Par principe, elle repose sur la proposition de produits et services à un marché constitué majoritairement de pauvres. Découvrez les avantages du BOP pour votre entreprise à la suite.
Plan de l'article
- Les avantages du BOP pour votre entreprise : un marché de 6 milliards de consommateurs
- Les avantages du BOP pour votre entreprise : diversification ou conquête géographique
- La diversification des domaines d’intervention
- Un moyen de rendre innovante votre entreprise
- Un excellent outil pour se démarquer de la rude concurrence
- L’importance d’un avis professionnel
- Comment mettre en place une stratégie de BOP efficace pour votre entreprise
- Les challenges à relever pour réussir dans le marché du BOP
Les avantages du BOP pour votre entreprise : un marché de 6 milliards de consommateurs
La stratégie BOP permet aux entreprises d’exploiter l’opportunité que représente la grande masse. Cette idée est basée sur des réalités socio-économiques qui demeurent inchangées jusqu’à ce jour.
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Il s’agit fondamentalement de l’écart entre les personnes riches et les personnes pauvres. Selon les chiffres disponibles, 6 milliards de personnes vivent avec moins de 5 dollars par jour.
L’autre réalité est la nécessité existentielle de subvenir aux besoins. Elle ne dépend pas de la situation socio-économique, car elle s’impose naturellement.
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Le challenge des entreprises est souvent la disponibilité d’un marché de consommateurs. La Bottom of Pyramid vient satisfaire à ce besoin. Avec elle, vous disposez de 6 milliards potentiels consommateurs de vos biens et services.
Les avantages du BOP pour votre entreprise : diversification ou conquête géographique
Les besoins des consommateurs ne sont pas concentrés sur une seule région. Il en est ainsi parce que les personnes faisant partie de la base de la pyramide sont partout dans le monde.
L’autre avantage de la stratégie Bottom of Pyramid est l’extension géographique de votre entreprise. C’est le cas par exemple d’Orange qui intervient avec succès en Afrique Subsaharienne. La structure propose un service mobile qui facilite les services financiers à des millions de personnes.
En dehors de la diversification de l’espace géographique, il est important de mettre l’accent sur un autre détail. Parmi les avantages du BOP pour votre entreprise figure l’identification d’un marché précis.
La nuance, c’est que vous n’élargissez pas vos biens et vos services sur un nouvel espace géographique donné, mais vous choisissez la meilleure région pour vos affaires.
La diversification des domaines d’intervention
Dans les pays riches, presque tout le jeu commercial est déjà joué. Les populations des régions pauvres représentent encore un terrain vierge. Logiquement, cela sous-entend que votre entreprise peut diversifier son domaine d’intervention.
En fonction de la zone ciblée par exemple, vous pouvez choisir d’intervenir dans le domaine de la santé, de l’éducation, de la technologie, de la finance, de l’agriculture, etc. Bien entendu, un travail doit être fait pour identifier les bonnes stratégies de mise en place de votre solution BOP.
Un moyen de rendre innovante votre entreprise
Les opportunités que présente la stratégie élaborée par Prahalad sont nombreuses. Dans le même temps, les défis à relever sont importants. C’est cet aspect qui dévoile l’autre avantage. Avec le BOP, vous intégrez votre structure dans une dynamique innovante.
L’innovation étant au cœur du développement, les défis que présente la stratégie de Prahalad vous permettent de revoir plusieurs aspects de votre entreprise. Il s’agit entre autres du mode de production, de l’organisation du travail, etc.
Un excellent outil pour se démarquer de la rude concurrence
Dans les pays riches, le marché entrepreneurial est occupé par des entreprises vieilles de plusieurs décennies. À titre d’exemple, Louis Vuitton est créée en 1854. Elle a eu tout le temps qu’il lui faut pour s’installer et se créer un marché. D’ailleurs, les produits et services de la boîte sont orientés vers une cible constituée de personnes riches.
Comme une jeune entreprise, vous ne pouvez pas faire face à cette concurrence en quelques années. Cet état de choses permet de révéler les autres avantages du BOP pour votre entreprise.
Dans un contexte de rude concurrence dans les marchés riches, la stratégie vous permet de vous orienter vers une autre cible que vous pouvez fidéliser. Avec le temps, vous obtenez le monopole de votre marché.
L’importance d’un avis professionnel
Les avantages du BOP pour votre entreprise sont nombreux. Il est impossible de tous les présenter ici. C’est la raison pour laquelle il vous est recommandé de consulter un avis extérieur. Un économiste ou un diplômé en MBA peut vous dresser toutes les opportunités et tous les risques de la stratégie Prahalad.
Comment mettre en place une stratégie de BOP efficace pour votre entreprise
Maintenant que vous avez compris les enjeux du BOP et ses avantages pour votre entreprise, il est temps de réfléchir à la mise en place d’une stratégie efficace.
La première chose à faire est de bien cibler le marché. Pour cela, une étude approfondie doit être menée sur les besoins spécifiques et les attentes des consommateurs visés. Il faut aussi mettre l’accent sur la qualité des produits ou services proposés afin d’éviter toute forme de discrimination. Le but étant de proposer des solutions adaptées aux populations défavorisées sans qu’il n’y ait perte de qualité.
Vous devez utiliser des canaux traditionnels tels que les radios communautaires ou encore le porte-à-porte pour promouvoir vos produits.
Il ne faudrait pas non plus négliger la formation du personnel qui interviendra auprès des clients locaux. Ces derniers doivent être sensibilisés aux particularités culturelles du public cible afin d’éviter tout malentendu pouvant mener à un échec commercial.
Le respect des réglementations locales est crucial pour assurer la pérennité de votre projet et éviter toutes formes de sanctions financières ou juridiques qui entraveraient considérablement la réussite du projet BOP.
Même si elle requiert une certaine préparation en amont, la mise en place d’une stratégie BOP peut s’avérer très bénéfique tant pour l’image que pour la croissance économique de votre entreprise !
Les challenges à relever pour réussir dans le marché du BOP
Même si la mise en place d’une stratégie BOP peut offrir de nombreux avantages à votre entreprise, elle n’est pas sans défis. Effectivement, plusieurs obstacles sont susceptibles de se présenter sur votre chemin.
Le premier défi est lié aux infrastructures. Les populations du marché BOP vivent souvent dans des zones reculées où l’accès aux voies de communication ou aux sources d’énergie constitue un obstacle majeur pour les entreprises désireuses d’y investir. Il faudra donc mettre en place une logistique efficace pour acheminer vos produits ou services jusqu’à ces endroits difficilement accessibles.
Un autre challenge important est celui relatif au pouvoir d’achat. Les populations ciblées ont des revenus limités et peu de moyens financiers disponibles. Il faut donc proposer des solutions adaptées et abordables pour pouvoir toucher cette clientèle particulière tout en assurant une rentabilité satisfaisante.
La concurrence représente aussi un défi non négligeable sur le marché BOP. De nombreuses entreprises cherchent à s’imposer sur ce segment car il offre des opportunités économiques intéressantes malgré les difficultés évoquées précédemment. Pour faire face à cette concurrence féroce, vous devez proposer des produits innovants qui répondent aux besoins spécifiques du public visé tout en respectant les contraintes imposées par le contexte local.
Un dernier défi dont il faut tenir compte est la résistance culturelle au changement chez certaines populations locales. Effectivement, certains groupuscules peuvent être réticents à l’arrivée de produits ou services venus d’ailleurs. Il faudra donc mener une campagne de sensibilisation efficace pour convaincre ces personnes du bien-fondé de votre projet.
Malgré les défis, le marché BOP offre des opportunités économiques intéressantes pour les entreprises désireuses d’y investir. En préparant adéquatement votre stratégie et en étant conscient des challenges potentiels à relever, vous augmenterez considérablement vos chances de réussite !
